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★視頻來解決《 憑什么代理你家產品?渠道開發時的6個秘密 》

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作者:Mr.Q來源:【視頻營銷專家】網址:http://www.deaipod.com

《 視頻營銷解決-憑什么代理你家產品?渠道開發的6個秘密 》

視頻營銷專家Mr.Q:

這是我寫關于視頻營銷的第 12 篇原創文章

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昨日有幸拜訪了井洋(沈陽)環??萍加邢薰?,并與馬總做了深入的交流。他是一家專業經營綠色環保產品的產銷一體化公司的負責人,經過朋友的介紹知道了我公司在做視頻營銷業務,非常感興趣,并對以視頻形式做為拓展業務的工具這種方式非常認可。根據馬總公司的具體情況,我研究了視頻營銷工具在開發代理商與經銷商過程中需要把握的幾個原則?,F在分享給大家。


首先我們對所需視頻工具按用途做了分類,分別是:企業整體宣傳、拓展經銷商代理商渠道專用片、產品推廣用宣傳片、渠道銷售視頻工具包、產品主圖視頻、這幾個類型形成產品宣傳矩陣。


企業整體宣傳片解決客戶對企業品牌整體的認知。

拓展經銷商代理商渠道專用片:解決經銷商最關注的問題。

產品推廣宣傳片:解決客戶了解產品優勢對比。

渠道銷售視頻工具包:以問題為導向,一個視頻解決一個問題,建立視頻工具包。

產品主圖視頻:方便代理商經銷商的銷售與推廣,幫助代理商經銷商主推產品。


今天我主要圍繞“拓展經銷商代理商渠道專用片”的制作來展開分享。

首先,我們研究總結出在開發代理商和經銷商過程中,最受關注、必須解決的6個要點,也可以說是用視頻來解決“憑什么代理經銷你家的產品”?


直接送上:

渠道開發必須包含這6個內容

1、品牌知名度

2、產品優勢

3、產品行業形勢(生命周期)

4、品牌推廣力度和推廣支持

5、企業雄厚的實力

6、利潤可觀


下面我來一次介紹為何必須有這6項。

1、品牌知名度

簡單說這個因素直接決定著將來代理的產品是否在終端順利推廣,盡快占領市場。當然,就目前形勢來看,大部分一線品牌已經在國內全面鋪開,所以我們在視頻中要強調潛力股品牌!這是代理商、經銷商必須要抓住的。代理商期望企業能夠有大力度的廣告投入,把品牌知名度拉動起來,這樣經銷商的生意在終端才能更快推廣;


2、產品優勢

視頻中重點體差異化和特色。品是否好,在品牌沒有知名度的情況下,有特色和差異化的品也可以在市上快速走通,我特色和差異化品的利是非???/span>,相信經銷商非常愿意代理我品。

3、產品行業形勢(生命周期)

代理的品牌是否有不斷更新的產品,代理產品的技術科技含量是否有生命周期。有些代理商、經銷商非常擔心自己精心推出的新產品在推出伊始就面臨著要過時的境況。例如電子類產品,所以我們在視頻中要清晰體現出我們的產品生命周期很長,在不斷更新與升級中,徹底打消代理商的這個顧慮。


4、品牌推廣力度和推廣支持

代理商通常很關心自己代理的產品是否有廣告投入、線下活動、線上推廣和幫扶政策等。在市場初期,代理商都需要我們的幫助和培訓,這些都可以在視頻中得到體現,我們還為代理商和經銷商提供成型的視頻銷售工具,每個問題都有對應的小視頻來提供解決方案,最大程度幫助代理商和經銷商解決推廣銷售問題,打消代理商和經銷商的顧慮。

5、企業雄厚的實力

代理商除了關心以上問題外,還會特別關注我們企業本身的實力。簡單的說就是諸位內心都會說:”我代理你的產品,你的公司別做幾天就關門了!“所以我們會在視頻中加上體現企業雄厚實力的部分,讓代理商徹底消除這個顧慮。


6、利潤可觀

這個就不用多說,代理商和經銷商最關心的問題。利潤永遠是經營者的核心!所以我們需要在視頻中體現:利潤的空間、價格體系和營銷策略等重要信息,用圖表和案例的方式直觀解決經銷商擔心利潤空間的顧慮。


今天就為大家分享這么多,陸續我會分享更多關于視頻營銷在各行業中的應用心得。希望我們共同提高,更希望我的成交客戶通過視頻營銷能盡快利潤倍增!



如果想知道您的行業和產品是否可以做視頻推廣請私聊


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